“Gue mau mulai ekspor. Produk apa yang paling laku?”
Pertanyaan ini wajar. Kamu pengin tahu harus mulai dari mana sebelum keluar modal, cari supplier, atau bikin katalog berbahasa Inggris yang judulnya panjang-panjang.
Produk Indonesia yang sudah punya pasar ekspor antara lain furnitur, kerajinan, kopi, rempah, olahan kelapa, briket arang, makanan olahan, pakaian jadi, dan produk perikanan. Tapi dari daftar itu, belum tentu semuanya cocok buat usaha kamu.
Baca juga: Cara Validasi Produk Sebelum Nekat Ekspor
Kopi bisa laku, tetapi supplier kamu belum tentu bisa menjaga kualitas antar-panen. Kursi bisa laku, tetapi harga dan ukuran kemasannya belum tentu masuk hitungan buyer. Keripik bisa disukai, tetapi label dan umur simpannya bisa jadi pekerjaan rumah.
Jadi kita bahas dua hal sekaligus: produk yang punya bukti pasar dan kemampuan yang kamu perlukan untuk menjualnya. Biar riset kamu nggak berhenti di “wah, nilainya miliaran dolar”, lalu besok langsung beli stok. Hehe.
“Laku Diekspor” Itu Maksudnya Apa Dulu?
Menurut Kementerian Perdagangan, nilai ekspor Indonesia sepanjang 2025 mencapai USD282,91 miliar, dengan ekspor nonmigas sebesar USD269,84 miliar. Itu nilai perdagangan nasional, bukan ukuran keuntungan setiap eksportir. [1]
Baca juga: Kenapa Banyak "Kelas Ekspor" Ujung-ujungnya Nelantarin Murid
Di data BPS untuk Januari–Juni 2025, besi dan baja, batubara, serta minyak kelapa sawit dan turunannya juga menyumbang nilai ekspor besar. [2] Tetapi memulai usaha di sektor tersebut tentu berbeda dari menawarkan keranjang anyaman produksi pengrajin sekitar rumah.
Makanya, gue membedakan tiga hal:
Artikel Terkait
Modal Berapa buat Mulai Ekspor? Ini Angka Realistis
Ada perdagangan: produknya memang pernah atau rutin diekspor.
Ada peluang untuk segmen tertentu: buyer dengan kebutuhan tertentu mungkin cocok dengan penawaranmu.
Layak untuk usahamu: kamu bisa memenuhi kebutuhan itu dengan biaya, kualitas, dan waktu yang masuk akal.
Ketiganya perlu nyambung. Data ekspor membantu membuktikan pasar ada. Sampel, penawaran, dan percakapan dengan buyer membantu menguji apakah usaha kamu bisa masuk.
Daftar di bawah adalah pilihan kelompok produk untuk diriset, bukan peringkat sembilan produk terlaris nasional. Bukti yang dipakai juga berbeda: ada nilai ekspor Indonesia, data impor Eropa, dan contoh pengiriman nyata. Angkanya nggak bisa dijumlahkan atau dibandingkan seolah berasal dari tabel yang sama.
Baca juga: Ekspor Bukan Sulap: Alur Jujur dari Nol sampai Terkirim
Kalau masih perlu peta prosesnya, mulai dari Panduan Ekspor dari Nol untuk Pemula.
9 Kelompok Produk Indonesia yang Punya Pasar Ekspor
1. Furnitur: Peluangnya Ada, Detail Produksinya Harus Beres
Kemenperin melaporkan nilai ekspor furnitur Indonesia untuk HS9401–9403 mencapai USD1,84 miliar pada 2025. Amerika Serikat menyerap sekitar 53,3% dari nilainya. Namun, pada triwulan I 2026, nilai ekspornya turun 12,1% dibanding periode yang sama tahun sebelumnya. Pasarnya nyata, sekaligus bisa naik turun. [3]
Contoh produk untuk kamu pelajari: kursi makan, meja samping, kabinet, dan furnitur luar ruang. Calon buyer bisa berupa importir furnitur, distributor, atau pemasok proyek interior; masing-masing perlu diteliti kebutuhan dan cara belinya.
Dari latar kerja gue di industri furnitur, produk begini memang dekat dengan keseharian gue. Yang perlu kamu tanyakan ke workshop jangan berhenti di “bisa bikin model ini?” Coba lanjutkan:
Material, konstruksi, dan finishing-nya bisa diulang dengan konsisten?
Ukuran barang serta karton akhirnya berapa?
Sampelnya mewakili produksi massal atau hanya satu barang yang dirapikan khusus?
Kapasitas dan waktu produksinya masuk akal untuk jumlah yang ditawarkan?
Menurut gue, furnitur layak diprioritaskan kalau kamu punya akses workshop dan mampu mengawasi kualitas. Foto bagus membantu mendapat perhatian. Spesifikasi, sampel, dan pengiriman yang sesuai membantu mempertahankan kepercayaan.
2. Kerajinan dan Dekorasi Rumah: Desain Bisa Jadi Pembeda
Keranjang anyaman, dekorasi dinding, dan aksesori rumah berbahan alami bisa menjadi bahan riset. Sebagai gambaran permintaan, CBI mencatat impor basketry Eropa sebesar EUR833 juta pada 2024, dengan sekitar dua pertiganya berasal langsung dari negara berkembang. Angka ini adalah impor Eropa dari berbagai pemasok, bukan ekspor Indonesia. [4]
CBI juga menekankan peluang diferensiasi melalui desain, keterampilan perajin, dan material. Keranjang besar bisa mahal dikirim, sehingga desain yang dapat ditumpuk masuk satu sama lain atau dilipat membantu efisiensi. [4]
Kalau kamu dekat dengan pengrajin, coba susun koleksi kecil yang arahnya jelas: misalnya tiga ukuran keranjang penyimpanan dengan warna dan pola seragam. Itu lebih mudah dievaluasi buyer daripada katalog campuran yang setiap halaman ganti karakter.
Saran gue: mulai dari produk yang kualitasnya bisa diperiksa, ukuran kemasannya terukur, dan kapasitas produksinya bisa dibuktikan. Produk kecil tetap perlu dihitung volumenya; ringan belum tentu murah dikirim.
3. Kopi: Buyer Membeli Spesifikasi, Bukan Cuma Nama Daerah
Ada contoh pengiriman yang konkret. Kemendag memberitakan ekspor 57,6 ton kopi robusta dari Lampung ke Italia pada September 2026, dengan nilai USD198 ribu. Ini contoh barang yang dikirim, bukan sekadar potensi transaksi pameran. [5]
Di segmen berbeda, CBI menilai pasar kopi specialty Eropa besar dan berkembang, dengan Jerman serta Inggris sebagai pasar utama. Tetapi tuntutan kualitas dan tekanan harga juga perlu diperhatikan. Data HS kopi hijau sendiri tidak memisahkan kopi konvensional dari specialty. [6]
Artinya, jangan menyimpulkan semua kopi dari satu daerah otomatis masuk kategori premium.
Untuk memulai diskusi dengan supplier, siapkan pertanyaan tentang asal biji, jenis kopi, proses pascapanen, identitas lot, mutu fisik, dan ketersediaan. Kalau menawarkan specialty, tanyakan bagaimana karakter serta kualitasnya dievaluasi dan informasi apa yang diminta buyer.
Menurut gue, kopi cocok diriset kalau kamu punya hubungan dengan pengolah yang transparan soal produknya. Jangan kirim foto kebun duluan kalau pertanyaan sederhana tentang batch yang dijual saja belum bisa dijawab.
4. Rempah: Pasar yang Sudah Ada, dengan Tuntutan Keamanan Pangan
Lada, kayu manis, pala, dan cengkeh sering muncul dalam pembahasan ekspor Indonesia. Untuk lada hitam, CBI menempatkan Indonesia bersama Vietnam, Brasil, dan India sebagai pemasok pesaing utama di pasar Eropa. Jadi ada posisi pasar, tetapi kamu juga masuk ke arena yang sudah ramai. [7]
Panduan CBI mengenai rempah menekankan keamanan pangan, termasuk residu pestisida, kontaminasi mikrobiologi, dan mikotoksin. Persyaratan serta pengawasan dapat berbeda menurut produk dan asalnya. [8]
Sebelum menawarkan, tentukan bentuk produknya: utuh, potongan, atau bubuk. Setelah itu, tanyakan spesifikasi mutu, penyimpanan, pengujian yang tersedia, dan kemasan ke supplier.
Gue akan lebih percaya penawaran yang punya spesifikasi dan bukti pemeriksaan daripada tulisan “premium export quality” sebesar satu halaman. Istilah premium perlu bisa dijelaskan. Kalau buyer minta hasil uji, foto karung nggak bisa menggantikannya.
5. Olahan Kelapa: Tentukan Produk Turunannya Dulu
“Ekspor kelapa” masih terlalu luas. Kelapa segar, santan, kelapa parut kering, dan minyak kelapa punya bentuk usaha serta kebutuhan produksi yang berbeda.
Sebagai contoh, studi CBI tentang minyak kelapa yang diperbarui 5 Februari 2025 menggunakan data perdagangan 2023: Indonesia memasok sekitar 25% impor minyak kelapa Belanda pada tahun tersebut. CBI juga menilai virgin coconut oil yang diproduksi secara berkelanjutan dapat menjadi peluang bagi pemasok kecil dan menengah. Ini gambaran historis serta analisis segmen, bukan pangsa pasar terbaru 2026. [9]
Kalau kamu tertarik, pilih satu produk turunan lalu telusuri produsennya. Jelaskan penggunaan yang dituju, bahan pangan, bahan industri, atau produk lain. Karena spesifikasi buyer bisa berbeda.
Menurut gue, kedekatan dengan bahan baku baru langkah awal. Kamu masih perlu mitra pengolah, mutu yang konsisten, serta costing untuk bentuk barang yang benar-benar mau dijual.
6. Briket Arang: Periksa Kualitas Sekaligus Pengirimannya
Catatan Kemendag tentang business matching di Madrid memasukkan produk briket dan arang Indonesia, termasuk arang shisha berbahan kelapa serta arang barbeku. Itu bukti adanya kegiatan penjajakan pemasaran; belum membuktikan semua penawaran menghasilkan pesanan atau pengiriman. [10]
Untuk produk ini, biaya dan persyaratan pengiriman perlu diperiksa sejak awal. Pada halaman ekspor Indonesianya, Maersk menyatakan tidak menerima booking arang sebagai non-DG dan mensyaratkan booking DG dari pengirim yang sudah diaudit sebelumnya. DG berarti dangerous goods atau barang berbahaya. Ini kebijakan carrier tersebut; konfirmasikan ketentuan terbaru pada carrier dan rute yang kamu gunakan. [11]
Minta supplier menjelaskan spesifikasi, pengujian, kemampuan produksi, dan pengalaman pengirimannya. Lalu tanyakan penerimaan muatan kepada forwarder atau pelayaran sebelum mengunci harga.
Menurut gue, briket perlu mitra yang memahami produksi dan logistiknya sekaligus. Jangan menghitung ongkirnya dengan asumsi barang biasa, baru kaget saat mau booking.
7. Makanan Olahan: Bisa Dikirim, tetapi Persiapan Pasarnya Perlu Waktu
Kemendag mencatat pengiriman perdana kerupuk udang dari Indonesia ke Malaysia pada Agustus 2025 senilai USD7.086. Kerja samanya mulai dijajaki pada awal 2023 dan baru terealisasi setelah persiapan serta pemenuhan standar. Ini contoh konkret bahwa proses masuk pasar bisa panjang. [12]
Kerupuk, camilan kering, dan bumbu kemasan bisa kamu jadikan ide riset. Siapkan informasi komposisi, umur simpan, kondisi penyimpanan, isi karton, dan bentuk labelnya.
Untuk pasar Uni Eropa, misalnya, aturan informasi pangan mengatur keterangan alergen dan informasi gizi untuk mayoritas pangan olahan prapaket. Informasi juga perlu disajikan dalam bahasa yang mudah dipahami konsumen pasar tersebut. Jadi kemasan domestik belum tentu bisa dipakai begitu saja. [13]
Saran gue: cari produsen yang bersedia menyesuaikan kebutuhan pasar bersama importir. Sebelum cetak kemasan dalam jumlah besar, periksa dulu informasi serta persyaratan untuk produk dan negara tujuan yang dipilih.
8. Pakaian Jadi: Kemampuan Produksi Perlu Ketemu Segmen yang Tepat
Kemenperin menyebut nilai ekspor industri pakaian jadi dari tekstil sebesar USD7,27 miliar pada 2025, meningkat dari USD7,08 miliar pada 2024. Ini angka industri secara keseluruhan, bukan bukti bahwa setiap merek atau setiap motif otomatis punya permintaan di luar negeri. [14]
Kalau kamu dekat dengan konveksi, batik, atau pengrajin tekstil, coba tentukan penawaran yang spesifik. Misalnya satu jenis pakaian dengan pilihan bahan dan ukuran yang jelas, lalu riset brand atau distributor yang sesuai.
Hal yang gue sarankan untuk diperiksa: konsistensi ukuran, kualitas jahitan, penyusutan setelah dicuci, kestabilan warna, kapasitas, dan waktu produksi.
Punya identitas desain bisa membantu, tetapi buyer tetap perlu produk yang bisa diproduksi ulang sesuai kesepakatan. Jangan menawarkan katalog 50 model kalau sampel dan costing baru siap untuk dua model.
9. Produk Perikanan: Pasarnya Besar, Kesiapannya Lebih Khusus
KKP melaporkan nilai ekspor produk perikanan USD3 miliar pada Januari–Juni 2026. Produk unggulannya mencakup udang, tuna, dan rumput laut, di antara produk lainnya. Sumber tersebut juga menjelaskan peran sertifikasi mutu dari hulu hingga hilir. [15]
Tetapi kebutuhan udang beku, ikan hidup, dan rumput laut kering berbeda. Jangan menganggap semuanya satu jenis usaha hanya karena berasal dari laut.
Untuk produk beku, gue akan mengevaluasi kesiapan fasilitas dan rantai dinginnya lebih dulu. Untuk rumput laut kering, pertanyaannya bergeser ke spesifikasi bahan, pengeringan, penyimpanan, dan penggunaan yang diminta buyer.
Menurut gue, perikanan lebih masuk akal jika kamu sudah punya mitra berpengalaman dengan jenis produk yang dipilih. Dekat dengan pelabuhan membantu akses, tetapi belum menjelaskan kesiapan mutu dan pengirimannya.
Mana yang Layak Kamu Prioritaskan?
Pakai tabel ini sebagai awal diskusi. Contoh calon buyer di bawah perlu diriset; ini bukan daftar pembeli terverifikasi atau penilaian tingkat keuntungan.
Kelompok produk | Akses yang sebaiknya kamu punya | Contoh calon buyer untuk diriset | Fokus pemeriksaan awal |
|---|---|---|---|
Furnitur | Workshop dan kemampuan mengawasi QC | Importir furnitur atau pemasok proyek | Konstruksi, finishing, kemasan |
Kerajinan | Pengrajin yang mampu mengulang kualitas | Importir dekorasi rumah | Desain, kapasitas, volume kemasan |
Kopi | Pengolah dengan informasi lot yang jelas | Importir kopi atau roaster | Spesifikasi dan konsistensi lot |
Rempah | Supplier yang memahami mutu pangan | Importir rempah atau pengolah pangan | Kontaminasi, pengujian, penyimpanan |
Olahan kelapa | Produsen untuk satu turunan tertentu | Importir bahan pangan atau industri | Mutu sesuai penggunaan |
Briket arang | Produsen dan mitra pengiriman yang sesuai | Distributor arang shisha atau barbeku | Pengujian, penerimaan carrier, ongkir |
Makanan olahan | Produsen yang siap menyesuaikan pasar | Importir atau distributor pangan | Umur simpan, label, persyaratan masuk |
Pakaian jadi | Konveksi yang bisa menjaga spesifikasi | Brand atau distributor pakaian | Ukuran, bahan, kualitas produksi |
Perikanan | Mitra pengolah dan logistik sesuai produk | Importir atau pengolah perikanan | Mutu, fasilitas, kondisi transportasi |
Kalau kamu tinggal dekat sentra pengrajin dan bisa mengawasi produksinya, itu alasan kuat untuk mulai meneliti kerajinan. Kalau kamu lebih memahami kopi dan punya akses pengolah, mulai dari sana.
Pilihan gue untuk pemula: prioritaskan produk yang bisa kamu pahami, periksa, dan kendalikan kualitasnya. Setelah itu, uji apakah penawaranmu cocok dengan pasar.
Cara Mengecek Apakah Produkmu Benar-benar Punya Peluang
1. Ubah Ide Umum Jadi Produk yang Spesifik
“Furnitur Indonesia” terlalu luas. “Meja samping kayu untuk importir dekorasi rumah, dengan kemasan yang bisa dirakit” lebih jelas untuk diteliti.
Tulis material atau komposisi, ukuran, fungsi, mutu, kemasan, kapasitas, serta MOQ dan jumlah minimum pesanan. Dengan begitu, riset dan pertanyaan ke buyer mengarah pada barang yang sama.
2. Cari Kode Produk, lalu Baca Datanya dengan Benar
Gunakan BPS atau Trade Map untuk memeriksa perdagangan produk yang sesuai. ITC menyediakan Trade Map dan Export Potential Map sebagai alat analisis pasar; proyeksi potensi membantu menyusun prioritas riset, tetapi bukan daftar pesanan yang menunggu diambil. [16]
Perhatikan tahun, satuan, negara pelapor, dan tingkat rincian kode barang. Jangan menganggap nilai satu bab HS luas sebagai penjualan satu jenis produk. Contohnya, angka furnitur HS9401–9403 pada artikel ini tidak bisa disamakan dengan seluruh bab HS94.
Bandingkan beberapa tahun bila tersedia. Kalau nilainya naik, cek apakah volumenya ikut naik atau kenaikannya terutama karena harga. Keduanya memberi petunjuk yang berbeda.
3. Periksa Penawaran Kompetitor dan Kebutuhan Buyer
Pelajari katalog importir, distributor, atau toko yang relevan. Catat material, ukuran, model, isi kemasan, dan cara produk digunakan.
Harga retail di luar negeri jangan langsung dianggap sebagai harga yang bisa kamu terima. Masih ada biaya distribusi dan margin pihak lain. Pakai harga retail untuk memahami posisi produk, lalu uji harga penawaran melalui percakapan bisnis yang sesuai.
4. Hitung Biaya Sesuai Transaksinya
Masukkan biaya produksi atau pembelian, QC, packing, pengujian bila diperlukan, dokumen, transportasi, dan biaya lain yang menjadi tanggung jawabmu. Samakan asumsi Incoterms supaya penawaran bisa dibandingkan.
Ilustrasi sederhana: harga jual barang Rp650.000, produksi Rp450.000, packing Rp70.000, dan biaya lain yang kamu tanggung Rp80.000. Sisa hitungannya Rp50.000, bukan Rp200.000. Itu pun belum otomatis laba bersih jika masih ada overhead, pajak, atau biaya lain yang belum masuk. Angka ini contoh hitungan, bukan harga pasar.
Untuk memahami pembagian biaya dan pengiriman, baca Pengiriman & Logistik Ekspor.
5. Uji Penawaran sebelum Menambah Stok
Siapkan katalog ringkas, spesifikasi, harga dengan syarat penyerahan yang jelas, MOQ, dan waktu produksi. Hubungi calon buyer yang produknya relevan, lalu catat respons mereka.
Menurut gue, pertanyaan tentang sampel, spesifikasi, harga, atau waktu kirim lebih berguna untuk evaluasi daripada sekadar “nice product”. Namun inquiry tetap belum menjadi pesanan.
Kalau perlu prosesnya lebih detail, lanjutkan ke Cara Cari & Validasi Produk Ekspor yang Laku dan Cara Cari Buyer Luar Negeri.
Kesalahan yang Bikin Produk Potensial Tetap Susah Dijual
Menawarkan semua produk sekaligus. Kamu jadi kesulitan menjelaskan spesifikasi dan keunggulan masing-masing.
Memilih cuma karena sedang ramai. Popularitas belum menjelaskan akses supplier dan kemampuanmu memenuhi pesanan.
Mengabaikan bentuk barang. Bahan mentah, olahan bulk, dan produk retail punya kebutuhan berbeda.
Menghitung untung dari harga toko luar negeri. Harga di rak bukan harga pembelian importir.
Memakai sampel bagus tanpa memastikan produksi berikutnya. Buyer perlu menerima kualitas yang sesuai secara berulang.
Menganggap potensi transaksi sebagai pengiriman. Nilai penjajakan bisnis, pesanan, dan barang yang sudah terkirim adalah tahap berbeda.
Menambah stok sebelum menguji penawaran. Respons buyer perlu dibaca bersama kemampuan produksi dan biaya, bukan hanya rasa optimistis.
Untuk kebutuhan administrasi, cek juga Legalitas & Dokumen Ekspor.
Penutup
Jadi, produk apa yang laku diekspor dari Indonesia? Pilihannya banyak, dan kita punya bukti bahwa pasar luar negeri membeli beragam produk Indonesia.
Sekarang tugasmu membuat pilihannya lebih sempit: satu produk yang jelas, supplier yang bisa diperiksa, dan segmen buyer yang masuk akal.
Minggu ini, coba pilih dua kandidat dari sekitar kamu. Minta spesifikasi serta kapasitasnya, cek data perdagangan, lalu susun penawaran awal. Dari situ, kamu bisa mulai menilai peluang dengan bukti yang lebih dekat ke kondisi usahamu.
Kalau supplier kursi bisa kamu datangi dan kualitasnya bisa kamu cek, mulai teliti kursi itu. Kamu nggak perlu pindah haluan ke kopi hanya karena postingan orang lain kelihatan lebih ramai. Hehe.
